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網上生意選擇淘寶店還是獨立網站

發布日期:2011-05-19

如題現在有很多朋友想在網上做生意但對于選擇淘寶店還是獨立網站很難取舍,可以說網絡購物是電子商務形式的一個重要分支,也是我們普通用戶接觸最多的電子商務形式,提到它朋友們可能會想到,淘寶網、拍拍網、百度有啊、京東商城、卓越商城、當當網購等很多網購網站,接下來要和大家聊聊個人如何走電子商務路線淘寶店還是獨立網站。

  一.淘寶店形式與獨立網站形式本質對比
  網上開店最主要的形式有兩種,一是借助于第三方平臺,如淘寶,拍拍,有啊等。二是建立獨立的網站平臺,不借助任何平臺。這樣說可能有很多朋友還是很模糊,下面以淘寶為例對兩種形式做一下詳細的對比。
  淘寶店鋪,是在淘寶網站上的一個板塊(或者說淘寶網相當于一個商場,每個淘寶店主就是一個攤位.)
  獨立網站,就是一個網站,不是網站中的板塊(或者說就相當于街上的門面專買店,給顧客感覺更專業更正規.)
  二.網店流量顧客來源
  朋友們現在有很多錯覺認為每天有很多人去淘寶網,在淘寶上開店生意自然就好因為人多。其實,這樣下結論很片面,這只是看到了表面現象,淘寶店和獨立網站各有利弊。
  1.淘寶每天流量的分流,假設淘寶這個商場中一天來了100萬人,看了下邊的分析朋友們可以自己想一下一個新店的處境如何。
  1)排名靠前的信譽高的老店分走40%左右的流量。
  2)價格偏低的店分走15%左右的流量。
  3)一些其它店中的回頭客,大約占10%的流量
  4)15%可能是閑逛的顧客,帶不來真正的交易。
  5)最后的20%是淘寶店各店主來看自己店的流量。
  2.獨立網站的流量
  像我們上邊所說的一樣,獨立網站一個店中,只有自己一個人在銷售產品,每天來多少人多少流量都是自己的,就算網站每天來50個人,也是都來您的店里.而這樣的網站利潤也都不錯,像京東,當當,紅孩子,凡客誠品都是獨立形式的網站。當然,他的弊端是需要自己宣傳推廣。
  三.關于網店的宣傳問題
  做什么生意,都要宣傳,只有宣傳以后才會有顧客。做淘寶店也是要宣傳,而且是花錢在淘寶上做排名,另外就是在百度上根據搜不到淘寶店鋪的信息,只能搜到淘寶網,這樣問題又回到剛才了,來淘寶的人,都被高信譽的店分走了,新店主沒有顧客。而獨立網站,可以在百度上搜到,顧客來源更多,關于宣傳問題,網上有很多如同我的博客一樣提供宣傳方法的博客,可以自己學習宣傳方法,或者找一些專業的人士提供一些方法或是幫助等等。
  四.關于貨款結算支付問題
  支付寶、財付通等第三方支付方式,確實對網購起到了推動性的作用。但正如我們看到的淘寶店,可以使用支付寶來結算,京東、當當等獨立網站同樣可以使用支付寶來結算貨款,同時如果自己開獨立網站,也可以使用支付寶結算。
  另外,淘寶店是免費開的,如果店主做的不好了,可以隨時關店,對顧客來說沒有售后保障(這也是顧客選擇高信譽店的原因).獨立網站是花錢做的,誰會去用不好的產品影響自己的信譽,造成關門的后果呢,就像我們平時看到的專買店一樣,給人更高的信譽和質量保證.獨立網站不會隨變就關店的,能給顧客可靠的保障。
  五.開淘寶店和獨立網站的發展形式
  有朋友認為做淘寶做到幾個鉆,幾個皇冠就有出頭之日了,這種想法只能說明您對淘寶不了解,您可以在百度上搜一下關"檸檬綠茶獨立網站"(檸檬綠茶是淘寶上最大的賣家)的相關信息,他在淘寶上做到了第一,然后發現淘寶不是網上最好的銷售形式,必須要做獨立網站,而且淘寶上限制太多無法更好的運營。
  六.建議
  淘寶店和獨立網站是電子商務網上做生意的兩個重要途徑各有利弊,不知道朋友看到這里后對網上生意選擇淘寶店還是獨立網站,如何抉擇,我個人看法如果真的想更好的在網上發展,最好是獨立網站和淘寶店一起開,相互補充做到兩手抓兩手都要硬。費用方面一個獨立網站的投入幾千元即可而且有很多提供網店加盟代理服務的公司,朋友們可以自己選擇一下,如果朋友們有什么建議可直接給本文評論。


 

( 轉載:義烏市網商協會)

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